스타트업 엔젤투자자 보는 6가지 지표는? – 파트너스

초기 스타트업에 있어 엔젤투자자는 말 그대로 천사처럼 고마운 존재예요.

스타트업이 아직 뚜렷한 비즈니스 모델을 구축하거나 안정적인 수익을 창출하기 전이지만 핵심 아이디어와 기술이 가진 성장 가능성에 투자하거든요.

게다가 엔젤투자자의 투자를 통해 스타트업은 성장에 필요한 재정적 도움과 비즈니스에 대한 전문적인 조언을 함께 얻을 수 있어요.

엔젤투자자의 입장이 되어볼까요?

이렇듯 엔젤투자자는 스타트업의 또 하나의 파트너라고 불러도 과언이 아닐 정도로 스타트업 생태계에서 중요한 포지션을 차지하고 있어요.

그런데 과연 엔젤투자자는 어떤 지표를 통해 스타트업을 판단할까요? 스타트업은 엔젤투자자의 투자를 유치하기 위해 무엇을 준비하면 좋을까요?

스타트업이 가장 중요하게 여겨야 할 부분은 바로 재무 건전성이에요. 기업의 잠재적인 성장 가능성에 투자하는 만큼 스타트업의 재무 상태가 좋을수록 엔젤투자자에게 더 매력적으로 다가오거든요.

엔젤투자자는 보통 자신이 전문성을 보유하고 있는 사업에 더 관심을 보이는 경향이 있어요. 전혀 새로운 사업 분야에 투자를 하는 경우도 있지만 보통은 가장 잘 아는 분야의 사업에 투자를 하게 되죠.

팀워크가 강하고 명확한 비전을 제시할수록 엔젤투자자의 관심을 끌기가 쉬워요. 초기 스타트업에 투자를 하는 엔젤투자자는 보통 스타트업의 성장 가능성에 투자를 할 수 있을 만큼의 많은 자산을 보유한 개인 투자자이기 때문이에요.

따라서 스타트업은 창업자나 대표가 가진 확고한 비즈니스 플랜과 이러한 플랜을 성공적으로 실현할 수 있는 창업 멤버, 즉 인력 구성을 갖추고 엔젤투자자를 설득해야 투자 유치 가능성이 높아져요.

스타트업은 엔젤투자자에게 사업 성공 가능성에 대한 확신을 제시해야 해요. 따라서 실행이 가능한 비즈니스 모델과 재무 모델을 함께 구축하는 것이 중요하죠.

비즈니스 모델은 타깃 시장 선정, 제품 및 서비스 기획, 마케팅 전략 등을 포함해 명확하고 간결하게 제시하는 것이 좋아요. 그래야 엔젤투자자의 이해도를 높일 수 있어 신뢰도는 높이고 설득 가능성도 올라가요.

재무 모델도 마찬가지예요. 스타트업의 강점과 약점을 모두 제시하되 강점은 강조하고, 약점의 극복 방안을 구체적으로 제시해 제시한 재무 모델의 실현 가능성을 어필할 수 있어요.

엔젤투자자에게 스타트업이 뛰어든 시장의 규모와 성장 잠재력은 매우 중요해요. 지금은 시장이 작거나 뚜렷하지 않을지 몰라도 성장 잠재력이 큰 시장을 찾고 있거든요.

그래서 스타트업의 제품이나 서비스가 겨냥한 시장의 잠재 규모와 성장 가능성이 클수록 엔젤투자자에게 더 매력적이에요. 시장 선점을 통해 투자 대비 높은 수익을 창출할 수 있는 가능성이 더 높으니까요.

엔젤투자자는 스타트업이 완벽하리라 기대하지 않아요. 스타트업의 강점은 시장 변화에 유연하게 적응하고 대응해 빠르게 성장해 나가는 것이고 엔젤투자자는 이 점을 누구보다 잘 알고 있어요. 게다가 스타트업의 사업 분야에 대한 경험이 많거나 이해도가 높은 편이죠.

따라서 스타트업은 엔젤투자자에게 가능한 솔직하게 다가가는 것이 좋아요. 기업이 당면한 위험 요소를 숨기기보다는 정직하게 공유하고, 대신 이것을 극복하기 위해 어떤 전략과 플랜을 탄탄하게 준비했는지를 제시하는 거예요.

그러면 비즈니스 파트너인 엔젤투자자로부터 유용한 조언과 도움을 받을 수 있을지도 몰라요.