스타트업의 생존과 성장을 위해 투자 유치는 필수적이에요. 그리고 투자 유치 전략의 꽃은 바로 IR 피칭이죠.
제대로 된 프레젠테이션은 성공적인 투자 유치의 핵심이라고 할 수 있는데요. 잠재 투자자를 설득하고 깊은 인상을 남길 수 있는 피칭 팁 10가지를 총 2편에 나누어 살펴볼게요!
1. 투자자 파악하기
IR 피칭은 투자자 맞춤형으로 준비해야 해요. 따라서 프레젠테이션의 청중인 투자자에 대해 파악하는 것이 가장 중요하죠.
투자자 유형은 다양해요. 엔젤 투자자부터 VC(벤처 캐피털), 개인 투자자 등 각 유형별로 투자 규모와 투자의 목적, 관심사도 조금씩 다르고요.
투자자가 투자를 통해 얻고자 하는 것과 스타트업이 원하는 것이 잘 맞아야 성공적인 투자 유치라고 할 수 있는데요.
스타트업은 조사한 투자자 정보를 바탕으로 필요한 자금의 규모, 희망하는 기업 통제권 분배 정도 등을 감안해 최적의 투자자를 선택하고 설득할 준비를 해야 해요.
2. 전문적인 피치 덱(Pitch deck) 준비하기
투자 유치에 뛰어든 스타트업의 수만큼 투자자가 읽어야 하는 사업계획서의 양도 방대해요. 따라서 간결하면서도 전문적인 투자자 설득형 피치 덱을 준비해야 하죠.
피치 덱은 흔히 IR 자료라고도 부르는데요. 전달해야 하는 사업의 아이디어나 기술이 복잡하고 어려울수록 쉽고 직관적으로 만들어야 효과적이에요.
피치 덱에는 스타트업 팀 구성, 핵심 아이디어와 기술, 제품이나 서비스에 대한 세부 정보, 견인력, 시장 조사, 경쟁사 정보, 비즈니스 모델, 재무 계획, 투자금 사용 계획 등이 포함되어야 하고요. 최종 슬라이드에 투자자를 위한 컨택 포인트를 추가하는 것은 필수예요.
피치 덱 분량은 슬라이드 15장 ~ 20장 정도가 적절해요. 시각 자료를 적절히 활용해 투자자의 주목도를 높이고 간결하게 작성해요. 만약 통계 자료를 사용해야 한다면 최신 자료를 사용해야 한다는 점도 잊지 마세요!
3. 비즈니스 가치와 솔루션 제시하기
스타트업 비즈니스는 혁신적인 아이디어나 기술을 통해 어떤 문제나 고객의 니즈를 해결하는 데 가치가 있어요.
따라서 IR 피칭을 통해 투자자에게 자신이 해결하고자 하는 문제와 그에 대한 솔루션을 명확하게 제시하고 비즈니스의 가치를 입증해야 해요. 이때 비즈니스 성과 및 고객 리뷰, 각종 통계 자료 등 데이터를 이용해 피칭을 뒷받침하면 더욱 효과적이에요.
4. USP(Unique Selling Point) 전달하기
투자자들은 자신들이 투자한 스타트업이 성장해 유의미한 성과와 수익을 창출하기를 원해요.
따라서 투자자가 투자를 결심하도록 설득하기 위해서는 자신의 제품이나 서비스가 현재 시장에 출시된 기존 제품이나 서비스에 비해 무엇이 다르고 특별한지 효과적으로 어필해야 해요.
5. 비즈니스에 대한 창업자의 열정 전달하기
사람의 마음을 움직이는 것은 결국 사람이에요. 투자자는 스타트업 비즈니스의 성장 잠재력 못지않게 창업자의 사업에 대한 열정과 태도를 높이 평가해요.
만약 비즈니스에 대한 창업자의 열정과 새로운 사업에 대한 도전 정신을 효과적으로 어필할 수 있는 사례가 있다면 그보다 더 좋을 수는 없죠!