성공적인 스타트업 투자 유치를 위한 IR 피칭 전략!
지난 편에 이어 잠재적인 투자자가 투자를 결정하게 만드는 설득력 있고 매력적인 피칭 꿀팁 10가지를 알아보고 있는데요. 그럼 2편도 함께 살펴볼까요?
6. 전문성 증명하기
성공적인 피칭은 투자자가 스타트업을 믿고 투자할 수 있는 근거를 제시해요. 스타트업이 진입하고자 하는 시장에 경험이 많다면 경험과 전문성을, 경험이 없다면 이 부분을 어떻게 보완했는지 증명할 필요가 있어요.
투자자들은 스타트업의 물류 시스템, 제품이나 서비스와 관련된 주요 기술, 스타트업이 개선하고자 하는 이슈에 대한 연구 결과 등에 대해 질문을 던질 거예요.
질문에 대한 답변을 통해 창업자는 자신이 무엇을 준비했고, 부족한 점은 어떻게 보완할 것인지 자신의 제품이나 서비스, 산업에 대한 전문성을 다각도로 증명할 수 있어요.
7. 마케팅 전략 제시하기
IR 피칭에서 탄탄한 마케팅 전략을 제시할수록 비즈니스 성공 가능성과 성장 잠재력을 더 높게 평가받을 수 있어요. 사업을 할 때 마케팅 전략은 필수적일 뿐 아니라 때로는 사업의 성패에도 큰 영향을 미치기 때문이에요.
마케팅 전략에는 타깃 분석, 온/오프라인 광고, 홍보, CRM 전략 등을 포함해 관련 일정까지 제시하는 것이 좋은데요. 만약 스타트업 내부 인력만으로 마케팅 전략을 수립하기 어렵다면 외부 전문가와 협업해 전략을 도출할 수 있어요.
8. 팀 소개하기
스타트업 투자자는 기업이 성장 잠재력에 투자하는 것과 같아요. 따라서 팀 구성원들의 역량과 전문성, 그리고 사업에 대한 열정을 비즈니스 자체나 각종 전략 못지않게 중요하게 평가하죠.
1편에서 피치 덱(Pitch deck)은 간결할수록 좋다고 말씀드렸죠? 팀을 소개할 때는 투자자에게 효과적으로 어필할 수 있는 핵심 멤버 위주로 발표하는 것이 좋아요. 타사 대비 얼마나 경쟁력 있는 팀 멤버를 갖추었는지 강하게 어필하세요!
9. 필요한 자금 규모 제시하기
스타트업은 필요한 자금 규모와 투자 형태 그리고 이에 대한 근거와 자금 활용 플랜을 투자자에게 함께 제시해야 해요. 이때 관련 수치 자료와 재무 예측 데이터를 토대로 명확하게 설명하는 것을 추천드려요.
이 과정을 통해 투자자는 창업자의 재무 지표 이해도를 확인할 수 있고, 투자금의 사용처와 기대 수익을 구체적으로 파악할 수 있죠.
10. 프레젠테이션 스킬 연습하기
피칭을 준비할 때 적절한 표정, 어조와 제스처를 꼭 연습하세요.
아무리 매력적인 장표를 준비해도 발표 시 태도가 매력적이지 않다면 제대로 빛을 발하기 어려워요. 자신감 있는 표정, 어조, 제스처를 통해 더욱 힘 있고 매력적인 피칭을 완성할 수 있을 거예요.
