스타트업은 혁신적인 아이디어나 기술을 바탕으로 새로운 제품 ⋅ 서비스를 시장에 출시해요. 그리고 기업이 생존하고 수익을 낼 수 있는지는 이 제품이나 서비스의 성패에 달렸죠.
그런데 새롭게 시장에 출시한 제품 ⋅ 서비스의 대다수가 결국 실패한다는 사실, 알고 계시나요? 그 이유는 바로 제품 ⋅ 서비스의 성공 여부를 가늠할 수 없는 상황에서 무작정 출시를 하기 때문이에요.
그래서 현명한 스타트업은 비즈니스 전략을 짤 때 예측 모델을 활용해요. 실패하고 나서 뒷수습을 하는 것이 아니라 미리 성공 확률이 높은 길을 선택하는 거예요.
따라서 믿을 수 있는 강력한 예측 모델을 구축하는 것이 중요하죠. 그럼 신뢰할 수 있는 예측 모델 구축을 위한 팁 4가지를 함께 알아볼까요?
1. 제대로 된 데이터를 수집해요.
예측 모델 구축 시 가장 중요한 것은 바로 데이터의 질이에요.
따라서 예측하고자 하는 명제가 어떤 데이터 변수와 연관이 있는지, 이러한 데이터는 어디에서 어떻게 수집할 수 있는지 등 명제와 연관성이 높은 데이터를 수집하기 위해 연구해야 하죠.
또한 필요한 데이터를 제대로 수집하기 위한 프로그램이나 전문가를 확보할 수 있는지 체크하는 것도 중요해요. 잘못된 데이터는 예측 모델의 신뢰성을 저하하시고, 이를 바탕으로 스타트업의 의사결정권자들이 잘못된 결정을 내릴 수 있다는 점에서 주의가 필요해요.
2. 현실을 객관적으로 판단해요.
오로지 데이터를 바탕으로 현실을 있는 그대로 보는 자세가 필요해요.
예측하고자 하는 명제에 대해 스타트업 구성원 각자가 긍정적 또는 부정적인 시각을 가지고 있을 거예요. 특히 시장 환경과 현재 업무가 잘 진행되고 있는지에 따라 향후 전망에 대한 시각이 달라지기도 하죠.
하지만 예측 모델을 구축할 땐 이러한 편향된 시각이 반영되지 않도록 주의가 필요해요. 자칫 지나치게 긍정적인 또는 부정적인 가정을 함으로써 잘못된 의사결정에 이르게 될 수도 있으니까요.
3. 정기적으로 예측 모델을 검토해요.
스타트업을 둘러싼 시장 환경과 고객 행동은 항상 변화하고 있어요. 처음에는 올바르게 작용하던 예측 모델도 이러한 변화에 따라 갑자기 적합하지 않게 될 수도 있는 것이죠.
따라서 예측 모델을 구축하며 세운 가설과 수집한 데이터들의 연관성을 지속적으로 검토하며 예측 모델인 현재 상황에서도 적절한지 정기적으로 체크하고 보완해야 해요.
예측 모델을 통해 통찰력을 얻으며 보다 효율적으로 활용할 수 있는 방법이에요!
4. 목표와 일치하는 예측 모델을 선택해요.
예측 모델을 선택할 때 실제로 수행할 수 있으면서도 원하는 목표와 일치하는 것을 선택하는 것이 좋아요. 예측 모델을 구축하는 근본적인 이유는 특정한 상황에서 원하는 목표를 이루기 위해서이니까요.
다만 스타트업 구성원이나 의사결정권자들이 듣고 싶은 결과만 담은 예측 모델보다는 실제 상황을 바탕으로 실행할 수 있는 유용하고 실제적인 전략을 담은 예측 모델이어야 해요.
그러면 목표를 달성할 확률이 높아지는 것은 물론 의사결정권자들에게 꼭 필요한 통찰력을 얻을 수 있을 거예요.