스타트업 창업 후 사업이 어느 정도 안정세에 접어들면 이제 비즈니스 규모를 확장하기 위한 밑작업에 들어가게 돼요.
그런데 기존 사업을 안정적으로 운영하면서 동시에 사업 확장을 준비하는 일은 생각보다 쉽지가 않은데요. 바로 시간과 비용이 그만큼 많이 들어가기 때문이에요.
하지만 전략만 잘 세우면 사업 확장에 필요한 시간과 비용을 최소화할 수 있다는 사실! 그럼 자세히 알아볼까요?
1. 현실적인 목표 설정하기
안전하게 사업을 확장하기 위해서는 너무 이상적이고 높은 목표를 설정하기보다는 현실적으로 생각해야 해요.
그래야 우선 창업자는 물론 스타트업 멤버들의 심리적 허들을 줄일 수 있고요. 사업을 확장하고자 하는 이유나 목적, 이를 통해 달성하고자 하는 목표 등을 명확히 하고 차근차근 필요한 단계를 밟아나갈 수 있어요.
2. 적극적으로 데이터를 활용하기
성공적으로 사업 확장 전략을 짜기 위해서는 시장, 고객, 사업과 관련된 각종 데이터를 적극적으로 활용해야 해요.
시장 및 사업의 현황과 고객의 니즈, 스타트업의 각종 재무 지표 등을 분석하여 큰 비용을 들이지 않고도 사업 확장에 필요한 통찰력 있는 전략을 도출할 수 있어요.
또 데이터에 기반한 시나리오 시뮬레이션 작업을 통해 각종 의사결정에 따른 결과를 미리 예측해 볼 수 있어 매우 유용하죠.
3. 현명하게 아웃소싱 활용하기
스타트업은 직접 인재를 채용할 업무와 아웃소싱을 활용할 업무를 현명하게 구분할 필요가 있어요. 모든 업무 파트에 직접 풀타임 인력을 채용하는 것은 시간과 비용 면에서 큰 낭비이죠.
전문성 있고 경험이 풍부한 아웃소싱 서비스를 적재적소에 활용하면 사업 확장에 수반되는 인건비나 시간, 각종 비용을 크게 줄일 수 있어요.
4. 꼼꼼하게 지출 관리하기
사업을 위한 지출은 곧 투자라고 할 수 있어요. 모든 투자는 수익이나 성과를 얻으리라 기대하고 실행하죠.
따라서 비용을 집행할 때는 지출의 필요성을 점검하는 것과 동시에 지출 대비 충분한 수익이나 성과를 얻었는지 체크가 필요해요. 충분한 수익이나 성과가 도출되지 않는 지출이나 불필요하게 누수되는 비용은 과감히 줄여야 하고요.
이러한 꼼꼼한 지출 관리를 통해 비용을 효율적으로 지출하고, 수익을 늘리거나 성과를 개선할 수 있고요. 나아가 사업 확장에 필요한 자금을 마련하는 데 도움을 받을 수 있어요.
5. USP(Unique Selling Point) 활용하기
사업 확장을 꾀하는 스타트업은 반드시 자신의 USP를 다시 한번 각인할 필요가 있어요. 시장에서 차별화할 수 없는 제품이나 서비스는 오래 살아남기 어려우니까요.
자사의 차별화 포인트에 기반해 사업 확장 전략을 수립하면 시간이나 비용의 낭비 없이 안정적으로 목표를 달성할 수 있을 거예요!