성공적인 스타트업 Exit를 위해 미리 생각해두면 좋은 5가지 요소!
지난 포스팅에서 Exit 유형, 다양한 시나리오, Exit 타이밍, 매수자 결정, 피칭(Pitching)까지 총 5가지 요소를 살펴보았는데요. 이번에는 기업가치, 시장, 동기, 사례 및 회계전문가에 대해 알아볼게요.
6. 기업가치 향상
Exit를 할 때 매수자는 항상 기업 가치를 낮추기 위해 협상에 들어가요. 따라서 스타트업은 먼저 유리한 위치를 선점할 필요가 있어요. 기업 가치를 높이는 것이죠.
그런데 일반적으로 비즈니스를 통해 가치를 창출하는 것과 Exit를 미리 염두에 두고 기업 가치를 높이는 것에는 조금 차이가 있어요.
스타트업 Exit를 원하는 경우 잠재적인 매수자가 관심을 가질 만한 부분에 보다 집중하게 되기 때문이에요. 예를 들어 비즈니스에 꼭 필요한 유능한 팀을 인수하거나 수익을 늘리는 것처럼이요.
Exit 시점까지도 기업 가치 평가에 영향을 미칠 수 있기 때문에 모든 의사결정이 Exit를 준비하는 데 초점을 맞춰 이루어지죠.
7. 시장 이해
성공적인 스타트업 Exit를 위해서는 스타트업이 속한 시장에 대한 깊이 있고 확고한 이해가 필수적이에요. 시장을 잘 이해하고 있을수록 출구전략을 모색할 때 통찰력을 발휘할 수 있죠.
시장을 잘 이해한다는 것은 바로 스타트업의 고객, 경쟁사, 생태계와 업계 등의 동향부터 특성을 제대로 파악하고 그 안에서 자신이 가진 차별성을 더욱 뾰족하게 만드는 일이라 할 수 있어요. 마치 숲을 보는 일과도 같은데요. 이를 통해 스타트업은 시장의 변화를 예측하고 이에 걸맞은 Exit를 준비할 수 있어요.
8. Exit 동기
당연한 이야기이지만 Exit를 계획하며 동기를 파악하는 일은 매우 중요하고 필수적이에요. 왜, 그리고 언제 Exit 하고 싶은지를 알고 실행하기 위해 비즈니스를 운영해야 매수자에게 보다 효과적으로 어필할 수 있죠.
따라서 Exit 동기를 파악하는 일은 출구전략 작업 초기에 선행되면 가장 좋아요. 동기와 비즈니스 전략이 같은 방향을 바라볼 때 성공적으로 Exit 할 수 있고, 일관되게 경영을 할 수 있어요.
9. Exit 사례 조사
아직 완벽하게 Exit 준비가 되지 않았다면 주변 업계의 Exit 사례를 조사해 보는 것을 추천해요! 좋은 레퍼런스가 되어줄 사례를 찾고 공부하는 것만으로도 Exit 성공 가능성이 높아지거든요.
특히 동종 업계의 스타트업의 Exit 사례를 살펴보는 일은 초기 스타트업이 어떤 여정을 거쳐 성장해 나가고 Exit에 이르는지 전 생애를 살펴볼 수 있어 관련 데이터를 수집할 수 있는 좋은 방법이 되어 주죠.
또한 이러한 작업을 통해 잠재적인 매수자를 파악할 수 있어 그들이 기업 가치를 어떻게 평가하는지에 대한 데이터를 얻을 수 있다는 것도 큰 성과랍니다!
10. 회계전문가와의 협업
혼자 모든 것을 다 하려고 하지 마세요. 전문가와 함께 스타트업의 베스트 포지셔닝을 찾고 Exit에 성공하세요.
스타트업 창업자 혼자 Exit를 준비하는 것은 현실적으로 어려운 일이에요. 아무리 수많은 사례를 분석하고 준비한다 하더라도 비즈니스 경영과 Exit 플랜을 함께 하는 것은 다소 소모적이라 할 수 있어요.
회계전문가와 협업해 조언을 구하고 의사결정에 필요한 시간을 충분히 확보하는 것이야말로 성공적인 Exit에 도달하는 지름길이에요.
스타트업 Exit의 핵심은 첫째도 계획, 둘째도 계획이에요. 사업 초기부터 계획을 시작해 계획에 따라 성장해 나가면 아마 가장 최선의 Exit를 해낼 수 있을 거예요.
